Tôi gặp rất nhiều người mang một suy nghĩ giống nhau: phải xây thương hiệu cá nhân xong đã, phải đâu đó ba tháng, năm tháng, thậm chí lâu hơn nữa, rồi khi mình “là ai đó” rồi mới bắt đầu livestream bán hàng. Nghe thì có vẻ đúng, nhưng thực tế lại khiến rất nhiều người đứng yên quá lâu. Họ chuẩn bị mãi, chỉnh hình ảnh mãi, nghĩ mãi xem mình nên trở thành ai, trong khi việc quan trọng nhất là bật camera lên và làm, thì lại chưa bắt đầu.
Tôi không phủ nhận một điều: khi bạn đã có thương hiệu cá nhân, có người biết đến, có tệp theo dõi trung thành, thì việc livestream bán hàng hay làm affiliate sẽ dễ hơn, nhanh hơn và nhẹ hơn rất nhiều. Nhưng điều đó không có nghĩa là chưa có thương hiệu thì không được livestream. Nếu đợi đến khi có thương hiệu rồi mới bán, rất có thể bạn sẽ không bao giờ bắt đầu.
Rất nhiều học viên của tôi đến với tôi trong trạng thái “chẳng là ai cả”. Không tên tuổi, không hình ảnh, không câu chuyện thương hiệu rõ ràng. Có người kênh TikTok chỉ vỏn vẹn 200 follower. Nhưng điểm chung của họ không phải là thương hiệu, mà là sự chăm chỉ livestream. Họ bật máy đều, nói chuyện đàng hoàng, làm thật, bán thật. Và kết quả là có những buổi livestream hai tiếng vẫn bán được 2–5 triệu, dù không có lượng theo dõi lớn.
Vấn đề nằm ở chỗ: thương hiệu cá nhân không phải là thứ bạn ngồi nghĩ ra trước rồi mới đem ra dùng. Nó được hình thành trong chính quá trình bạn xuất hiện, nói chuyện, bán hàng và tương tác với người khác. Khi bạn livestream, người ta bắt đầu biết bạn là ai, nói chuyện ra sao, có đáng tin hay không. Chính những lần xuất hiện đó mới là vật liệu để xây thương hiệu, chứ không phải việc ngồi chờ cho đủ “thời gian xây dựng”.
Vì thế, với tôi, cách làm đúng không phải là chọn một trong hai, mà là làm song song. Vừa livestream bán hàng, affiliate sản phẩm ngay từ đầu, vừa quan sát lại chính mình: mình hợp nói kiểu nào, người xem phản ứng với mình ra sao, giá trị nào của mình được đón nhận. Từ đó, thương hiệu cá nhân dần dần rõ lên, không cần gồng, không cần vẽ ra một hình tượng xa lạ.
Nếu bạn chưa có thương hiệu cá nhân, đừng coi đó là lý do để trì hoãn. Hãy bắt đầu livestream. Hãy bán hàng. Hãy làm thật. Thương hiệu không đến trước hành động, mà được sinh ra từ hành động đủ lâu và đủ đều. Khi bạn làm đủ nhiều, đủ thật, thì dù bắt đầu từ con số rất nhỏ, bạn vẫn có thể tạo ra kết quả, và thương hiệu cá nhân của bạn sẽ hình thành một cách tự nhiên trên chính con đường đó.
